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昨日，西南国际珠宝城，一市民从珠宝城门前走过 记者 钟志兵 摄
西南最大珠宝城在入渝一年后，面临转型。昨日，记者获悉，这家曾经号称要打造西南地区规模最大、品种最全的国际化珠宝城，因为经营业绩远远未达到预期目标，决定转型成黄金珠宝的批发市场。但身处商家密如蛛网的解放碑，西南国际珠宝城是否能借转型扭转颓势，成功突围，还是个问号。
现场门外张灯结彩门内冷冷清清
昨日，位于解放碑五四路路口的西南国际珠宝城门口摆出了一幅巨型广告，称为庆贺开业一周年，从今日起，该珠宝城将举行重庆珠宝行业有史以来最大规模的促销。按照广告宣传，原价275元/克的千足金只卖233元/克；原价598元/克的Pt990铂金只卖508元/克。所有黄铂金饰品在促销期间的价格都会比市价大约低15%左右，而且全场钻饰也3.8折起。
但和门外张灯结彩迎接周年庆的喜庆气氛格格不入的是，珠宝城内冷冷清清，销售人员只能望着空荡荡的大厅发呆。销售人员称，像这样的场面从开业后不久就一直持续，有时半天都等不来一个顾客。
调查勉强完成预期目标的1/10
西南国际珠宝城生意不好似乎已不是一个不可告人的秘密。昨日，记者在该珠宝城的办公室里见到了董事副总经理陈惠煌。陈毫不讳言，称开业一年来，珠宝城经营业绩远远未达到当初预期。一个数据可以说明：该珠宝城开业时定的月度销售目标是1000万元左右，但目前每月的销售不到百万元，只勉强完成了1/10。而且，据介绍，像西南国际珠宝城这样面积达到五六千平方米的珠宝卖场，销售额必须达到700~800万元/月才能基本维持收支平衡，这意味着，西南国际珠宝城从开业至今一直处于严重亏损状态。
原因大门对着背街难聚人气
西南国际珠宝城开业时的投资达到五六千万，硬件设施比较完善，而且其饰品款式几乎和国际流行趋势保持同步，同时，价格和周边零售卖场相比还略低，为何经营困难？对此，陈惠煌表示，公司高层经过分析，最终认为珠宝城面临困境的根本原因是位置不理想，难聚人气。西南国际珠宝城位于解放碑五四路路口，一两百米外就是临江门，听上去属繁华地带，但去过的人都知道，其大门正对人流稀少的背街小巷，而且偌大一个商城只有一个出口，背后虽然是电脑城，但人流都不从此经过，相当于把自己隔绝在了一个“孤岛”上。
对策转型做珠宝批发市场
西南国际珠宝城的高层们寄希望于“周年庆”成为脱困转折点。因为，“周年庆”以后，珠宝城将一改最初定位，转做珠宝批发，主要面向各区县城市，但同时仍会零售。对老百姓来说，最大的变化就是珠宝城内所有商品的价格无论买多买少，都将以批发价销售，和周边零售卖场相比，大约低5%~10%。至于如何保证盈利，珠宝城表示，他们在广州、深圳等地都有自己的饰品加工基地，可以保证低廉的进价。想通过低价策略达到错位经营目的，是其初衷。
声音错位经营是出路
昨日，记者从解放碑各大商场了解到，因受国际金价持续攀升影响，今年上半年，以投资为目的购买金银饰品的人大增，拉动商场珠宝专柜销售平均上涨了三四成。商场相关负责人分析，解放碑黄金首饰珠宝卖场云集，从重庆金店、老凤祥银楼到重百、新世纪等百货商场的珠宝专柜，密度是全市最高的，但因为各有定位，经营情况良好。但西南国际珠宝城却无明确、恰当的定位，简单地寄希望于通过面积大、品种多站稳脚跟，不可能。因此，错位经营才是其出路。
新闻背景
西南国际珠宝城由去年7月3日开业，总投资五六千万元，以5000多平方米的超大营业面积被称为西南最大珠宝零售卖场，同时也被看作解放碑珠宝一条街的重要项目。开业当天不但空运了一颗价值1680万元的“西南之星”钻石助兴，还首次在重庆提出了钻石首饰“终身免费调换”和“保值回购业务”。而且，凭借其和香港钻石贸易公司的合作，其钻饰款式能基本保证与国际珠宝流行趋势同步。
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